Vidutinis lietuvis parfumerijai per metus išleidžia apie 80–120 eurų. Tačiau ar vartotojai žino, už ką konkrečiai moka? Išanalizavome parfumerijos industrijos kainodarą ir išsiaiškinome, kodėl identiškos kokybės produktai gali skirtis kaina kelis kartus.

Kainos struktūra: skaičiai

Parfumerijos industrija pasižymi viena didžiausių maržų tarp vartojimo prekių. Kai perkate 100 eurų kainuojančius kvepalus žinomo europietiško prekės ženklo, pinigai pasiskirsto maždaug taip:

Pats aromatas — ingredientai ir gamyba — sudaro nuo 8 iki 15 eurų. Pakuotė, buteliukas ir dizainas — dar 10–15 eurų. Prekės ženklo marža siekia 25–35 eurus. Mažmeninės prekybos marža — 20–30 eurų. Rinkodara ir reklama — 15–25 eurai.

Tai reiškia, kad didžioji dalis kainos neturi tiesioginio ryšio su tuo, ką užuodžiate.

Koncentracijos skirtumai

Kitas svarbus faktorius — koncentracija. Europietiški prekės ženklai dažniausiai parduoda Eau de Toilette su 8–12 procentų aromatinių aliejų. Tai lemia trumpesnį aromato laikymąsi ir didesnį suvartojimą.

Tuo tarpu arabiški kvepalai tradiciškai gaminami Eau de Parfum arba parfumo koncentracija — 15–30 procentų aromatinių aliejų. Praktiškai tai reiškia, kad vienas purškimas laikosi ilgiau ir vieno buteliuko pakanka ilgesniam laikotarpiui.

Perskaičiavus į realų naudojimą, 100 ml aukštesnės koncentracijos kvepalų gali prilygti 200–250 ml žemesnės koncentracijos produkto.

Žaliavų tiekimo grandinė

Parfumerijos žaliavų geografija taip pat lemia kainų skirtumus. Brangiausi natūralūs ingredientai — udas, sandalmedžio aliejus, rožių absoliutas, safranas — auginami ir perdirbami Azijoje bei Artimuosiuose Rytuose.

Europos parfumerijos namai šias žaliavas importuoja per tarpininkų grandines, kiekviena pridedanti savo maržą. Artimųjų Rytų gamintojai dažnai dirba tiesiogiai su plantacijomis ir distiliuotojais.

Ši logistikos struktūra leidžia arabiškiems kvepalams siūlyti aukštesnės kokybės natūralias žaliavas už mažesnę kainą.

Praktinis palyginimas

Konkrečiam palyginimui pasirinkome dvi panašias kompozicijas — europietišką nišinį aromatą ir jo arabišką alternatyvą.

Europietiška versija: 50 ml, Eau de Parfum koncentracija, kaina — 145 eurai. Tai sudaro 2,90 euro už mililitrą.

Arabiška alternatyva: 100 ml, Eau de Parfum koncentracija, kaina — 45 eurai. Tai sudaro 0,45 euro už mililitrą.

Skirtumas — daugiau nei šešis kartus. Ilgaamžiškumo testas parodė, kad arabiška versija ant odos laikėsi vidutiniškai 2–3 valandomis ilgiau.

Abiejų produktų kvapų piramidės panašios, nors ne identiškos. Ekspertų vertinimu, skirtumai yra subtiūs ir dauguma vartotojų jų neatskirtų aklajame teste.

Ilgaamžiškumo skaičiavimai

Pažvelkime į ilgaamžiškumą ekonominiu požiūriu.

Vidutinis Eau de Toilette purškimas — apie 0,1 ml. Jei aromatas laikosi 4 valandas, tai reiškia 2–3 purškimus per dieną, arba 0,2–0,3 ml.

Vidutinis aukštesnės koncentracijos kvepalų purškimas taip pat apie 0,1 ml, bet aromatas laikosi 8–10 valandų. Tai reiškia 1 purškimą per dieną, arba 0,1 ml.

Metinė sąnaudos: žemesnės koncentracijos produktui — apie 73–110 ml per metus. Aukštesnės koncentracijos — apie 36 ml per metus.

Šis skirtumas keičia ekonominius skaičiavimus. Net jei aukštesnės koncentracijos produktas kainuoja daugiau už mililitrą, jis gali būti pigesnis ilguoju laikotarpiu.

Konkrečių produktų analizė

Panagrinėkime vieną populiarią kompoziciją. Veneno bianco french avenue — 100 ml buteliukas, baltos gėlės ir citrusų kompozicija. Produktas pozicionuojamas kaip alternatyva žinomiems europietiškiems aromatams su panašia kvapų piramide.

Kainų palyginimas su europietiškomis alternatyvomis rodo, kad už vieno europietiško buteliuko kainą galima įsigyti tris keturis arabiškus analogus.

Tai nereiškia, kad europietiški kvepalai yra blogi. Jie tiesiog parduodami su didesne marža, kurią lemia prekės ženklo vertė ir rinkodaros investicijos.

Vartotojo sprendimas

Galutinis pasirinkimas priklauso nuo vartotojo prioritetų.

Jei svarbus prestižas ir atpažįstamas prekės ženklas — europietiški parfumerijos namai išlieka pagrindiniu pasirinkimu. Prekės ženklo vertė yra reali, nors ir neapčiuopiama.

Jei prioritetas — maksimali kokybė už prieinamą kainą, arabiški kvepalai siūlo geresnį santykį. Mažesnės rinkodaros išlaidos leidžia didesnę kainos dalį skirti pačiam produktui.

Rinkos tendencijos

Statistika rodo, kad vis daugiau vartotojų renkasi antrąjį kelią. Arabiškų kvepalų segmentas Europoje auga dviženkle procentine išraiška kasmet.

Parfumerijos analitikai tai sieja su keliais veiksniais: didėjančiu vartotojų išprusimu, ekonominiu racionalumu ir socialinių tinklų įtaka, kur parfumerijos entuziastai dalijasi atradimais ir palyginimais.

Tradiciniai parfumerijos namai į tai reaguoja mažindami pakuočių išlaidas ir siūlydami ekonomiškesnes linijas. Tačiau struktūriniai kainų skirtumai išlieka.

Išvados

Parfumerijos kainodara nėra tiesiogiai susijusi su produkto kokybe. Didžiąją kainos dalį sudaro rinkodaros, prekybos ir prekės ženklo maržos.

Vartotojai, norintys maksimalios vertės už savo pinigus, turėtų vertinti ne prekės ženklą, o konkrečius parametrus: koncentraciją, ilgaamžiškumą, ingredientų kokybę ir kainą už mililitrą.

Rinka siūlo pasirinkimą — ir informuotas vartotojas gali priimti sprendimą, atitinkantį jo prioritetus ir biudžetą.